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Calculateur de ROAS

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Comment calculer le ROAS ?

Le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) se calcule en divisant le chiffre d'affaires généré par la dépense publicitaire. Un ROAS de 4 (ou 400 %) signifie que chaque euro dépensé a rapporté 4 € de chiffre d'affaires. C'est l'indicateur de référence pour juger la rentabilité d'une campagne e-commerce.

Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?

Il n'y a pas de bon ROAS universel : tout dépend de votre marge. Le seuil de rentabilité est un ROAS de 100 divisé par votre marge en pourcentage. Avec 25 % de marge, il faut un ROAS d'au moins 4 pour ne pas perdre d'argent ; avec 50 % de marge, un ROAS de 2 suffit. Comparez toujours votre ROAS à ce seuil, que vous pouvez fixer avec le calculateur de seuil de rentabilité.

Le ROAS se juge sur la durée

Un ROAS saute d'un jour à l'autre, surtout à faible volume : jugez-le sur trois à quatre semaines, jamais sur une seule journée. C'est aussi une moyenne qui noie vos bonnes et vos mauvaises campagnes dans un même chiffre, alors regardez-le campagne par campagne avant de conclure.

Questions fréquentes

Comment calculer le ROAS ?

Le ROAS se calcule en divisant le chiffre d'affaires généré par la dépense publicitaire. Par exemple, 4 000 € de ventes pour 1 000 € de budget donnent un ROAS de 4, soit 400 %. Autrement dit, chaque euro investi a rapporté 4 € de chiffre d'affaires.

Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?

Cela dépend entièrement de votre marge. Le seuil de rentabilité est un ROAS de 100 divisé par votre marge en pourcentage : avec 25 % de marge, il faut au moins 4 ; avec 50 %, un ROAS de 2 suffit. Un bon ROAS est simplement un ROAS au-dessus de ce seuil.

Quelle différence entre le ROAS et le ROI ?

Le ROAS compare le chiffre d'affaires à la dépense publicitaire, sans tenir compte de vos coûts. Le ROI raisonne en bénéfice net, après marge et frais. Un ROAS élevé peut cacher un ROI négatif si votre marge est faible, d'où l'importance de comparer le ROAS à votre seuil de rentabilité.

Autres calculateurs

Calculateur de CPACalculateur de budget publicitaireCalculateur de seuil de rentabilitéCalculateur de taux de conversionCalculateur CPM, CPC et CTRCalculateur d'enchère maximale (CPC max)Calculateur de valeur vie client (LTV)

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