Google Ads pour un électricien : combien coûte un client en 2026

Le clic le plus cher que j'aie relevé en faisant du Google Ads pour un électricien ne concerne pas une installation industrielle ni une mise aux normes de bâtiment. C'est « électricien en urgence », 19,57 € au haut de la fourchette, pour amener quelqu'un dont l'intervention se facturera 150 €.

Et à côté, la requête qui amène un chantier de rénovation complète plafonne à 4,93 €. Quatre fois moins cher, pour un client qui pèse dix à cinquante fois plus lourd.

C'est tout le paradoxe de ce métier sur Google Ads, et presque tout le monde s'y trompe dans le même sens. Voici les enchères relevées en août 2026, requête par requête, et ce qu'un client vous revient vraiment selon ce que vous choisissez de vendre.

Combien coûte le clic quand on répare de l'électricité

De 2,24 € sur les requêtes de fournisseur d'électricité à 19,57 € sur l'urgence. Relevé du 31 août 2026 au Planificateur de mots clés, France, sur les 33 requêtes du métier, soit 18 850 recherches mensuelles.

Un rappel avant d'aller plus loin, parce que ces chiffres se lisent de travers une fois sur deux. L'enchère estimée n'est pas ce que vous paierez : c'est le montant à proposer pour viser le haut de page. Votre coût réel tombera en dessous, souvent de moitié, selon votre score de qualité autant que votre budget. J'ai détaillé cette lecture dans l'article sur comment lire les volumes du Planificateur.

Ce que l'enchère mesure fidèlement, en revanche, c'est l'intensité de la bagarre. Et sur l'urgence, elle est féroce.

Pourquoi l'urgence coûte quatre fois le chantier

L'écart entre 19,01 € et 4,93 € tient au nombre de gens qui se battent pour le même client, pas à la valeur de ce client. Et sur ce point, les deux marchés n'ont rien à voir.

Le dépannage : beaucoup de monde sur peu de recherches

Sur l'urgence, votre concurrent n'est plus le confrère du quartier mais la plateforme d'intermédiation, celle qui prend l'appel, envoie le premier artisan disponible et facture une commission. Elles ont un modèle qui absorbe un coût d'acquisition élevé parce qu'elles revendent le contact, pas l'intervention.

Ajoutez que la personne qui tape « SOS électricien » à 22 heures ne compare pas. Elle appelle le premier numéro. Ce comportement fait grimper les enchères de tout le monde, y compris les vôtres.

La rénovation : peu de monde sur des paniers lourds

Sur les travaux, le marché est plus calme. La demande est moins nombreuse, mais chaque contact vaut un devis à quatre chiffres, et le délai de décision laisse le temps de convaincre.

Le chiffre qui résume la situation : à 4,93 € l'enchère haute, une demande de devis de rénovation vous coûte moins cher à obtenir qu'un simple appel de dépannage, alors qu'elle rapporte dix à cinquante fois plus.

Les 950 recherches par mois qu'il ne faut surtout pas acheter

Voici le piège le plus coûteux du métier, et il ne se voit pas dans les rapports tant qu'on ne va pas le chercher.

Quatre requêtes du champ électrique parlent d'EDF ou d'Enedis : « urgence électricité EDF » (320 recherches), « EDF dépannage électricité » (260), « dépannage électricité EDF » (260), « dépannage électricité Enedis » (110). Presque mille recherches mensuelles de gens qui subissent une coupure de réseau et cherchent leur fournisseur.

Ces gens n'appelleront jamais un artisan. Le marché le sait déjà : ces requêtes valent 2,24 à 2,39 € le clic, quatre à cinq fois moins que les requêtes de dépannage, parce que personne ne se bat pour elles.

Sans exclusion, votre ciblage large les attrape toutes. Vous les payez au tarif de vos autres mots-clés, et elles ne convertissent rien.

Une requête bon marché sur un marché cher est presque toujours un mauvais signal : si personne n'enchérit, c'est que personne n'y gagne.

La liste à exclure ne s'arrête pas là. Trois familles à poser dès le premier jour :

• les fournisseurs et gestionnaires de réseau : EDF, Enedis, ERDF, coupure, compteur Linky ;
• le métier plutôt que le service : emploi, formation, CAP, salaire, auto-entrepreneur, convention collective ;
• le bricolage : tutoriel, comment faire, schéma, norme NF C 15-100.

La deuxième famille ramène des gens qui veulent devenir électricien, la troisième des gens qui veulent se passer de vous. La méthode complète est dans l'article sur les mots-clés négatifs.

Pulzeo repère ces termes de recherche dans vos campagnes et vous propose les exclusions, ce qui évite d'aller lire un rapport que personne n'ouvre spontanément.

Combien de clics faut-il pour une intervention ?

Treize sur le dépannage, quarante-cinq sur la rénovation. Voici comment on y arrive, avec un coût réel à la moitié de l'enchère estimée.

Sur l'urgence, le clic vous revient autour de 8 €. Le taux d'appel est bon sur ce créneau, mettons un visiteur sur dix qui décroche son téléphone : dix clics par contact, à 80 €. Si vous convertissez trois contacts sur quatre, il faut treize clics et 107 € pour une intervention.

Une intervention de dépannage standard se facture entre 100 et 250 € toutes taxes comprises selon les sites spécialisés, avec un tarif horaire de 35 à 95 € et un déplacement de 20 à 40 €. Sur une intervention à 150 €, dont il faut retirer le déplacement, le temps et les pièces, un coût d'acquisition à 107 € ne laisse rien. Vous travaillez pour Google.

Refaites le même calcul sur la rénovation. Clic réel à 2,50 €, un visiteur sur quinze qui demande un devis : quinze clics par contact, à 38 €. Un devis sur trois signé, et il faut quarante-cinq clics et 113 € pour décrocher le chantier.

Ce chantier, les guides de prix français le situent entre 125 et 205 € du mètre carré en rénovation complète, soit 12 500 à 20 500 € pour une maison de 100 m². Même une simple mise en sécurité, moins lourde, se facture 75 à 120 € du mètre carré. À ces montants, la question de la rentabilité ne se pose même plus.

À partir de quelle marge c'est rentable

Le seuil est simple à poser, et il tient dans une soustraction que vous pouvez faire ce soir.

La règle que j'applique tient en une division : votre coût d'acquisition doit rester sous le tiers de votre marge. En dessous, le moindre devis perdu ou la moindre semaine creuse vous fait passer en négatif.

Appliquée aux deux chiffres calculés plus haut, elle donne :

• dépannage : acquisition à 107 €, donc au moins 320 € de marge nette par intervention ;
• travaux : acquisition à 113 €, donc au moins 340 € de marge par chantier.

Les deux seuils se ressemblent, puisque les coûts d'acquisition se ressemblent. Ce qui diffère, c'est la facilité à les franchir. Une intervention de dépannage facturée 150 € n'y arrivera jamais, sauf tarif d'urgence majoré, et la majoration de 30 à 50 % pratiquée le soir et le week-end devient donc la condition du canal. Un chantier de rénovation, lui, franchit le seuil d'office.

Et si vos interventions tournent autour de 120 € sans possibilité de majoration, la réponse honnête est que Google Ads n'est pas votre canal. La fiche d'établissement et le référencement local vous coûteront moins cher pour le même téléphone qui sonne, comme je l'explique dans le comparatif entre référencement naturel et payant.

Les deux marchés que vous ne ciblez probablement pas

En cherchant les requêtes de ce métier, je suis tombé sur deux poches de demande que je n'ai vues sur aucune des campagnes d'électricien que j'ai reprises.

La première est la borne de recharge à domicile : environ 720 recherches par mois sur « borne de recharge maison », et le clic y tourne autour de 80 centimes. Quatre-vingts centimes, pour un chantier qui se facture entre 1 200 et 2 000 € pose comprise, sur un marché qui grossit à mesure que le parc électrique grandit.

La seconde est la mise aux normes : environ 480 recherches mensuelles, un clic autour d'un euro cinquante. Là encore, une intervention lourde, souvent déclenchée par une vente immobilière ou un diagnostic, donc par quelqu'un qui a une échéance et pas le temps de traîner.

Ces deux marchés partagent la même caractéristique, et c'est elle qui les rend intéressants : la demande est en train de se former, donc peu d'artisans y enchérissent encore. Le prix du clic le dit mieux que moi, 80 centimes et 1,50 € contre 19 € sur l'urgence.

Ce qui change tout : votre ville

Voici la variable la plus brutale du métier, et elle n'a rien à voir avec votre façon de travailler.

J'ai relevé la même requête sur deux villes. « Électricien dépannage Paris » : 480 recherches par mois, 16,01 € l'enchère haute. « Électricien dépannage Lyon » : 260 recherches, 1,42 €. Un facteur onze sur le prix du clic, pour un métier identique et une intervention facturée à peu près pareil.

L'écart décide si votre budget suffit. Au coût réel, soit la moitié de l'enchère, 200 € par mois achètent près de trois cents visites à Lyon et vingt-cinq à Paris. Le premier peut juger sa campagne au bout d'un mois, le second n'aura rien à lire.

Le motif n'est pas propre à l'électricité, on le retrouve sur tous les métiers d'intervention, et je l'ai détaillé ville par ville dans l'épisode consacré au plombier. Retenez surtout son corollaire : votre zone de diffusion vaut mieux serrée que large, car chaque kilomètre ajouté ramène des demandes que vous refuserez, payées au prix des bonnes.

Deuxième variable propre au métier, la saisonnalité. D'expérience, les demandes de dépannage se concentrent sur la saison de chauffe, quand les convecteurs et les chauffe-eau lâchent, et les demandes de travaux suivent le calendrier immobilier.

Je ne l'ai pas mesuré requête par requête, donc vérifiez-le sur vos propres données avant d'en faire une règle de budget. Si le motif se confirme chez vous, votre budget annuel n'a aucune raison d'être plat.

Quel budget pour démarrer

400 à 600 € par mois pendant trois mois, concentrés sur les requêtes de travaux, et à moduler selon votre ville comme on vient de le voir. C'est le chiffre que je donne, et voici ce qu'il achète.

À un coût réel autour de 3 € le clic sur ces requêtes, 450 € font 150 visites par mois. À 7 % de prise de contact, ce qui est réaliste sur un formulaire de devis, cela fait une dizaine de demandes mensuelles. Assez pour juger au bout du deuxième mois, ce qui est le vrai but des débuts.

En dessous de 300 €, vous tombez à sept demandes, et sept demandes sur un mois ne se distinguent pas du hasard. C'est le même raisonnement que pour un artisan du bâtiment en général, à ceci près que l'électricité porte cet écart énorme entre l'urgence et le chantier, que les autres métiers du bâtiment n'ont pas au même degré.

Un dernier mot sur la façon de lire vos résultats. Ne jugez pas ce canal sur le coût par contact, qui vous paraîtra toujours élevé. Jugez-le sur la marge dégagée par les chantiers signés, en acceptant que le dépannage serve d'appoint plutôt que de moteur.