Google Ads pour un artisan : combien coûte un client en 2026

Google Ads pour un artisan ne coûte pas le même prix selon le métier, et l'écart n'a rien d'anecdotique : l'enchère médiane pour viser le haut de page va de 1,01 € chez un carreleur à 15,61 € chez un serrurier. Un facteur quinze, entre des entreprises qui se ressemblent par ailleurs.

Les guides français annoncent « entre 3 et 10 € » sans dire d'où ça sort. La fourchette n'est pas absurde, cinq de mes huit médianes tombent dedans. Elle est simplement inutile, puisqu'elle écrase l'écart qui décide de tout. Voici donc les chiffres métier par métier, relevés ce matin, et ce qu'ils ne disent pas encore : le clic bon marché ne donne pas un client bon marché.

Combien coûte le clic selon le métier artisanal

Relevé du 16 août 2026 au Planificateur de mots-clés de Google Ads, France, sur 1 204 requêtes, dont 809 se rattachent aux huit métiers du tableau. Ce sont les enchères estimées pour le haut de page, c'est-à-dire ce qu'il faut proposer pour s'afficher, pas ce que vous paierez, le prix acquitté restant en général inférieur.

Le détail du plombier ville par ville, où l'écart interne atteint un facteur cinq, est dans ce que coûte un client à un plombier. La même dispersion existe dans les autres métiers : une médiane de métier reste une moyenne de moyennes, et votre ville peut s'en écarter largement.

Pourquoi l'urgence fait le prix

Rangez ce tableau autrement et le motif saute aux yeux : les métiers chers sont ceux qu'on appelle en catastrophe, les métiers bon marché ceux qu'on planifie.

Un serrurier et un plombier interviennent quand la situation est déjà un problème. On est enfermé dehors, la chaudière a lâché en février, l'eau coule dans le couloir. Dans cet état, personne ne demande trois devis : on appelle le premier numéro crédible et on accepte le tarif.

Un carreleur ou un menuisier, à l'inverse, entrent dans un projet. Le client compare pendant des semaines, visite des showrooms, demande trois devis et attend sa prime de rénovation. Le clic vaut donc bien moins, parce qu'il est bien moins près de la signature.

Les pointes du relevé vont dans le même sens, avec une nuance qu'il faut dire. Le sommet est à 68,64 € sur « intervention chaudière gaz », suivi de 43,78 € sur « dépannage urgence chaudière » et 36,64 € sur « intervention serrurier urgence ».

La nuance : elles ne sont pas toutes des urgences. Sur les vingt-cinq requêtes les plus chères, neuf n'en sont pas, et six viennent de la couverture, comme « entreprise de rénovation toiture » à 27,51 € ou « devis réfection toiture » à 26,93 €. Un chantier de toiture engage plusieurs dizaines de milliers d'euros, ce qui suffit à faire monter l'enchère sans aucune urgence.

Ce que les marques de chaudière révèlent

Un cas mérite d'être isolé, parce qu'il ouvre une opportunité que peu d'artisans exploitent. « Frisquet dépannage » et « dépannage Frisquet » cumulent 340 recherches par mois à 39 € l'enchère haute, soit six fois la médiane du chauffagiste.

Quelqu'un qui tape la marque de sa chaudière a déjà identifié son problème et cherche un spécialiste de ce matériel. C'est l'intention la plus qualifiée de tout le secteur, et c'est pour ça qu'elle coûte ce prix.

Si vous êtes agréé sur une marque, ces requêtes valent l'enchère. Si vous ne l'êtes pas, elles vous coûteront cher pour des appels que vous refuserez.

Le clic pas cher ne fait pas un client pas cher

Voilà le calcul que je n'ai vu nulle part sur ce sujet, et il renverse la lecture du tableau.

Le prix du clic ne dit rien tant qu'on ne l'a pas multiplié par le nombre de clics nécessaires pour signer. Or ce nombre suit exactement l'inverse du prix : plus le métier est cher au clic, moins il en faut.

• un serrurier convertit peut-être un clic sur dix, parce que l'appelant est en urgence et ne rappellera personne d'autre. Dix clics à 15,61 € mettent le chantier autour de 156 € ;
• un carreleur convertit peut-être un clic sur quarante, parce que le visiteur demande trois devis et décide en mars. Quarante clics à 1,01 € mettent le chantier autour de 40 €.

L'écart de un à quinze sur le clic se réduit donc à un peu moins de un à quatre sur le chantier. Le carreleur reste avantagé, mais bien moins que son prix au clic ne le laissait croire.

Un clic à 1 € payé quarante fois pour un devis qui part chez le voisin coûte plus cher qu'un clic à 15 € qui décroche le téléphone.

Ces taux de dix et quarante sont des ordres de grandeur destinés à montrer le mécanisme, pas des références. Les vôtres se lisent dans votre compte, et c'est précisément le chiffre que personne ne regarde.

Combien de clics faut-il pour signer un chantier ?

La seule façon de le savoir est de compter, et le comptage est plus difficile chez un artisan que partout ailleurs, parce que l'essentiel des contacts arrive par téléphone.

Sans composants Appel et sans suivi des appels, votre compte affichera zéro conversion sur des campagnes qui font sonner l'atelier toute la journée. C'est la première chose à poser, avant même de discuter du budget, et le guide sur les conversions mal configurées détaille les réglages qui faussent le comptage.

Une fois la mesure en place, il faut la relire chaque semaine, ce qui est exactement le genre de tâche qui saute quand on passe ses journées sur les chantiers. Pulzeo suit ces chiffres à votre place et signale les campagnes qui consomment sans faire sonner le téléphone.

Quels mots-clés exclure quand on est artisan

Le bâtiment attire un volume considérable de recherches qui ne deviendront jamais un chantier. Trois familles à exclure dès le premier jour :

• l'emploi et la formation, « offre d'emploi couvreur », « CAP menuiserie », « salaire carreleur », qui explosent à chaque rentrée ;
• le bricolage et le prix du matériau, « poser du carrelage soi-même », « prix du m² de peinture », « tuto », qui captent des particuliers venus s'informer ;
• les aides et les subventions, « MaPrimeRénov' », « prime CEE », qui amènent des gens en quête d'un dossier administratif, pas d'un artisan.

Ajoutez-y les noms des villes que vous ne desservez pas. Le réglage géographique que Google recommande par défaut s'appelle « Présence ou intérêt », et il touche aussi les gens qui manifestent un intérêt pour une zone sans s'y trouver.

Un habitant de votre ville qui cherche un couvreur pour la maison de ses parents à trois cents kilomètres verra donc votre annonce, et vous paierez son clic. Le mécanisme des exclusions et son piège en requête large sont dans l'article sur les mots-clés à exclure.

Faut-il diffuser toute l'année ?

Non, et c'est le levier le moins exploité de ces métiers. La demande artisanale est saisonnière à un degré qu'aucun autre secteur ne connaît, et le budget devrait suivre.

Le chauffagiste voit sa demande exploser à la première semaine froide d'octobre et s'effondrer en avril. Le couvreur travaille sur les tempêtes, donc par à-coups imprévisibles, avec un fond d'automne. Le carreleur et le peintre suivent les projets de rénovation, qui se décident en hiver pour des travaux au printemps. Le serrurier, lui, est le seul vraiment stable, parce qu'on se fait enfermer dehors toute l'année.

Diffuser un budget identique douze mois sur douze revient donc à payer plein tarif des clics que personne ne cherchait, et à manquer de budget la semaine où tout le monde appelle. Je ne donne pas de courbe ici parce que je ne l'ai pas mesurée, et une saisonnalité inventée serait pire qu'aucune.

En revanche vous, vous l'avez. Ouvrez vos douze derniers mois de facturation, repérez vos deux pics, et concentrez-y votre budget plutôt que de l'étaler.

Quel budget prévoir pour démarrer ?

Ne partez pas d'un montant, partez d'un nombre de chantiers. Combien vous en faut-il par mois, et combien de clics votre métier demande pour en signer un ? Multipliez, vous avez votre budget.

Un couvreur qui vise trois chantiers, à trente clics par chantier et 6,89 € le clic, doit prévoir autour de 620 € mensuels. Un serrurier qui vise dix interventions, à dix clics chacune et 15,61 €, arrive à 1 561 €. Ces montants sont plus élevés que les fourchettes qu'on lit partout, et c'est justement pour ça que tant de campagnes d'artisans s'arrêtent au bout de deux mois sans rien avoir prouvé.

Un dernier repère que les guides omettent : sous une trentaine de conversions par mois, vos chiffres bougent tout seuls d'un mois sur l'autre. Peu d'artisans atteindront ce volume, et il faut le savoir avant de tirer des conclusions d'un mauvais mois. Le raisonnement est développé dans Budget Google Ads, sous ce seuil vous payez sans savoir, et la grille de nos forfaits est sur la page tarifs.

Par où commencer cette semaine

Repérez votre métier dans le tableau, puis posez la seule question qui compte : votre client vous appelle-t-il en urgence, ou vous choisit-il après réflexion ? La réponse décide de tout le reste, du prix que vous accepterez de payer au message de votre annonce.

Si c'est l'urgence, mettez le téléphone en avant, diffusez aux heures où les gens paniquent, et acceptez un clic cher. Si c'est le projet, soignez vos photos de chantiers et votre page de devis, parce que vous allez payer quarante visites avant d'en convertir une.